Jak przygotować idealny pitch deck? Stwórz swoją superprodukcję!

Żyjemy w czasach trzech „S”: szybkości, skuteczności i „showmaństwa”. Każdy nowy produkt lub usługa powinna zawierać w sobie mieszankę tych elementów. Konkurencja nie śpi, zatem nowe przedsięwzięcie, które chce zawojować rynek, musi pojawić się na nim jak najszybciej. Żeby to jednak było możliwe, jego twórca musi udowodnić użyteczność swojego dzieła, wykazując się przy tym nielichą przebojowością. Jeżeli poszukuje on finansowania, pierwszą widownią, której dane będzie poznać nowe rozwiązanie, będzie inwestor. I tutaj pojawia się pitch deck.

Po co Ci pitch deck?

Najczęstszym powodem niepowodzenia startupów są pieniądze (a raczej ich brak). Porządny zastrzyk gotówki może już na starcie uchronić Twój projekt przed totalną klęską. Potrzebujesz zatem kogoś, kto podejmie się ryzyka i pomoże ci w dobrym starcie – kogoś, kto kupi Twój pomysł, zanim jeszcze wejdzie on w życie.

Jaki powinien być Twój pitch deck? Najprościej byłoby to ująć w trzech słowach: przekonujący, czytelny, łatwy do przedstawienia potencjalnym inwestorom. Przy czym warto pamiętać, że przedsiębiorca na przeglądanie przesłanej mu prezentacji poświęca zwykle około czterech minut. Dokładnie tyle masz czasu, by zrobić na nim wrażenie. A więc, wracając do trzech kluczowych słów, każdy slajd powinien być zrozumiały i przykuwać uwagę inwestora, zanim ten przeskoczy do kolejnego. I jeszcze jedno: staraj się nie wykraczać ponad dziesięć slajdów.

Slajd 1 – Twoja wizja

Kurtyna w górę! Pierwszy slajd jest jak czołówka nowego, hitowego serialu – powinien być efektowny i obiecywać dobre rozwinięcie fabuły. Dobrze, jeśli zmieści się na nim zwięzła prezentacja produktu i wartości, jakie ma nieść. Nie może zabraknąć nazwy i logotypu firmy oraz samego produktu. Pamiętasz czołówkę „Gry o tron” i wrażenie, jakie wywarła na międzynarodowej widowni? Taki powinien być Twój pierwszy slajd!

Jeżeli uda Ci się trafnie opisać na nim produkt mieszcząc się w mniej niż dwustu znakach, wygrałeś.

Slajd 2 – Problem, na który odpowiadasz

Skoro pierwszy slajd był czołówką serialu, to drugi powinien wprowadzić w jego świat. W tym miejscu – jak w dobrym thrillerze – pojawia się złoczyńca, czyli problem, na który odpowiedzieć potrafi tylko pozytywny bohater historii — Twój produkt. Pamiętaj, że im bardziej prawdopodobna będzie przedstawiona sytuacja, tym łatwiej inwestorzy będą w stanie się z nią utożsamiać.

Jaki zatem powinien być problem? Na pewno globalny, dotkliwy i trudny do uniknięcia. Twój produkt, niczym Kapitan Ameryka w filmach Marvela, ma być lekiem na całe zło.

Slajd 3 – Definiujesz grupę docelową

W tym miejscu określasz wielkość swojej grupy odbiorców i rynku, na jakim będzie funkcjonował Twój produkt oraz pozycję zajmowaną przez Twoją firmę w branży. Staraj się nie przesadzać – podawaj w miarę najbardziej precyzyjne dane. Jeżeli na tym etapie uda ci się przekonać inwestora, reszta slajdów może się okazać wyłącznie formalnością.

Slajd 4 – Rozwiązujesz problem

Na tym etapie prezentujesz rozwiązanie problemu zasygnalizowanego na drugim slajdzie, odkrywając tym samym przed publicznością specyfikę produktu. Przypomnij zwięźle, na czym polegało zagadnienie, a następnie zilustruj, w jaki sposób chcesz na nie odpowiedzieć. Skorzystaj z zalet storytellingu. Przedstaw problem i jego negatywny wpływ na rynek, a następnie wprowadź na scenę superbohatera – Twój produkt. Uczyń swoich potencjalnych inwestorów uczestnikami tej opowieści – niech poczują, że zasygnalizowana przez ciebie dolegliwość dotyczy również ich, zatem potrzebują Twojego rozwiązania.

Slajd 5 – Przedstawiasz model biznesowy

Na nic się nie zda najlepsza prezentacja produktu, jeśli nie wyjaśnisz, w jaki sposób będzie on na siebie zarabiał. Twój przyszły inwestor powinien dowiedzieć się, za co dokładnie płaci użytkownik, a także czy jest to oferta premium, czy może opcja ekonomiczna – lepsza od obecnie istniejących.

Slajd 6 – Korzystasz z Vox Populi

Większość inwestorów nie włoży ani grosza w rozwiązanie będące jedynie opowieścią. Dlatego wczesną wersję produktu warto przedstawić wybranej grupie użytkowników i zebrać ich opinie. Wykorzystaj siłę drzemiącą w MVP (Minimal Viable Product) i udowodnij, że tworzysz nie tylko piękną fantazję.

Na slajdzie przedstaw wskazane przez użytkowników najmocniejsze punkty produktu i dalsze etapy jego rozwoju.

Slajd 7 – Prezentujesz strategię marketingową

Siódmy slajd to miejsce na prezentację taktyk marketingowych, z których masz zamiar skorzystać, aby Twój produkt zakotwiczył się w masowej świadomości. Przedstaw kanały promocji oraz sprzedaży, z których zamierzasz korzystać. Postaraj się zaskoczyć potencjalnego inwestora strategią, o której wcześniej nie słyszał. Warto solidnie pogłówkować, skonsultować się ze znajomymi rekinami marketingu, sięgnąć do międzynarodowych źródeł i uruchomić kreatywność!

Slajd 8 – Przedstawiasz swoja drużynę

Daj znać przyszłym inwestorom, że prezentowany produkt nie jest jedynie Twoim dziełem. W zespole siła. Przedsiębiorca, który ma Cię wesprzeć finansowo, powinien wiedzieć, że otaczasz się kompetentnymi i kreatywnymi ludźmi, którym bezgranicznie ufasz. Ósmy slajd to miejsce dla Twoich Avengers – herosów, którzy są w stanie dokonać rzeczy uznawanych powszechnie za niemożliwe. Nie zaszkodzi, jeśli przedstawisz ich dotychczasowe osiągnięcia i doświadczenie.

Slajd 9 – Prognozujesz zyski (i rozmawiasz o stratach)

Wracamy do pieniędzy. Dziewiąty i przedostatni punkt to estymacja zysków i prognozy dotyczące sprzedaży. W tym miejscu pojawiają się wykresy i statystyki. Nie bój się rozmawiać o stratach i zawsze bądź realistą. Pamiętaj, że inwestor nie jest żółtodziobem.

Slajd 10 – Zbierasz wszystko w jednym miejscu

Slajd ostatni to wielkie, błyskotliwe podsumowanie. To absolutnie ostatnia szansa, by przypieczętować Twoją szansę na dofinansowanie projektu. Stwórz zwięzłą syntezę prezentacji i przekonaj (nawet już przekonanego) przedsiębiorcę, że prezentowane przez Ciebie rozwiązanie to absolutny strzał w dziesiątkę.

Pokaż inwestorowi, w jaki sposób skorzystasz z jego środków i jak wesprą one prace nad ostateczną wersją produktu.

Pitch Deck – siła w zespole

Jak wspominaliśmy, pitch deck to praca zespołowa, w której udział bierze zarówno pomysłodawca, jak i osoba zajmująca się kwestiami organizacyjnymi oraz grafik. Na przygotowanie prezentacji warto poświęcić nawet kilka tygodni, wiele razy upewniając się, czy efekt przedsięwzięcia jest co najmniej satysfakcjonujący. Zmotywuj zespół do poszukiwań dziur i nieścisłości, zastanów się nad pytaniami i wątpliwościami, jakie mogą pojawić się ze strony potencjalnego inwestora. Podczas tworzenia pitch decku nie zapominaj o wyważonych danych liczbowych (bez przesady w żadną ze stron). Staraj się zaskoczyć „publiczność” – zarówno treścią, jak i formą. Pamiętaj, że to Twój koncert.